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营销成就“三个战略”(2 / 2)

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持奥巴马的年轻选民比支持麦凯恩的多22,95的黑人投了奥巴马一票,70的拉美裔选民支持奥巴马,92的非西班牙裔黑人和74的西班牙裔美国人成了奥巴马的拥趸。

不同的定位造就了不同的市场。由于麦凯恩将重点放在经济和社会保守派上,奥巴马在竞选中暗示选民如果选择了麦凯恩,就等于选择了一名保守派和一种固有不变的生活方式。由此造成了麦凯恩在民众心里的印象是“守旧”,这与年轻人对政府的期待格格不入,在经济危机的影响下,他们希望新一届政府在政策制定上有新的突破。奥巴马不断地宣传他的变革思想,选民将他看作是改革家,显然更容易赢得年轻一代的支持。

由此推及到商场,优秀经理人要学会通过产品的宣传来促使顾客对产品形成认知。很多企业在制定市场营销方案的时候,都把目标定在征服顾客上,在他们看来:能征服的顾客才有价值,不能征服的顾客都没有价值。然而,顾客不是用来征服的,整个人类的发展史早已证明,征服只是暂时的。企业要想成功赢得顾客,不是要征服顾客,而是要对顾客实施影响,影响顾客的选购思想,占领顾客的心智。

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